Die Konsolidierungswelle rollt

Private-Equity-Investoren treiben Übernahmen im Maklermarkt voran. Das verändert die Struktur der Branche schneller als jeder regulatorische Eingriff. Doch die Analyse von KPMG ist eindeutig: Der grundlegende Erfolgsfaktor bei Konsolidierungen im Versicherungsbereich bleibt die Integration von IT-Systemen, Prozessen und Unternehmenskulturen.

Der Kaufpreis steht in jedem Pressetext. Die Integrationskosten stehen in keinem, obwohl sie über die Rendite entscheiden.

Post-Merger ist der eigentliche Test

Besonders spannend wird bei Maklerhäusern wie bei Versicherern die Post-Merger-Integration, weil kulturelle Unterschiede, IT-Systeme sowie organisatorische und operative Prozesse im regulatorischen Rahmen harmonisiert werden müssen. Zwei Maklerhäuser mit unterschiedlichen Bestandssystemen, unterschiedlichen Datenstrukturen und unterschiedlichen Prozessen ergeben nach der Übernahme nicht automatisch ein effizienteres Haus. Häufig ergeben sie ein doppeltes.

Wer die Systemintegration unterschätzt, kauft Wachstum auf dem Papier und produziert Reibung im Betrieb. Die Synergien, mit denen der Deal gerechnet wurde, verdampfen in inkompatiblen Schnittstellen.

Integration ist Chefsache, nicht IT-Nachgang

Erfolgreiche Konsolidierer behandeln die Integration als zentralen Teil des Deals, nicht als nachgelagerte Aufgabe. Sie klären vor dem Kauf, wie Systeme und Prozesse zusammengeführt werden, und planen die Harmonisierung als eigenes Programm. Das ist der Unterschied zwischen einer Übernahme, die Wert schafft, und einer, die ihn vernichtet.

Die digitale und strategische Transformation der Branche wird ohnehin eng von der Aufsicht begleitet. Wer integriert, muss es regelkonform tun.

Wir begleiten Maklerhäuser durch die System- und Prozessintegration nach Übernahmen, damit aus zwei Häusern ein effizientes wird. Sprechen Sie uns für eine Einordnung an.